面對競爭日益激烈的整體乳膠手套市場，乳膠手套做大做強成為當前很多區域性品牌企業的共同愿望。在全國性品牌的壓力之下，區域性品牌如何做到平穩升級，真正走向強大，還需要更多轉變和突破。

　　區域性乳膠手套欲強大 需有兩項突破

　　首先，行銷范圍由區域轉向全國。行銷區域的擴展，要求的不僅僅是物流和時間的變化，而是企業整個運營體系的變化：產品的研發、渠道的拓展、終端的建設、信息的管控、服務的執行、經銷商的培訓等等，企業需要建立一個個完整規范的體系，才能滿足企業能健康有效的切入全國市場。

　　其次，營銷模式由直營為主轉向加盟為主。區域強勢品牌一般都擁有幾個或十幾個高質量的直營店，這些直營店往往占據了企業所有銷售額中較大的比重，而區域品牌進軍全國，必然要調整企業的渠道結構，加盟店無論是數量上還是銷售額上都應該成為企業的重心。但加盟店的支持與管理又是大部分區域強勢品牌的短板，加上行業品牌如雨后春筍般涌出，招商的壓力也是區域強勢品牌從未經歷過的。

　　我們看到，看似簡單的兩個轉變，其實之后隱藏著對企業系統更多的提升和更高的要求。目前的區域強勢品牌想要完成華麗的轉身，最重要的是解決以下難關。

　　1、整體乳膠手套的團隊關

　　區域品牌的團隊配置往往是短小精悍，一個蘿卜一個坑，職責明確，溝通平面化。人員數量較少，人員的管理和能力的提升都能夠有效的獲得執行。而進軍全國之后，企業的團隊配置必然需要更加完整，更加有規模，去哪里找這樣的人?這樣的人能融入整個公司嗎?

　　舉個例子，區域品牌進軍全國首先需要解決的問題就是渠道建設，誰來招商?在區域品牌的企業架構中，往往沒有專職的招商團隊，即便有，其職責劃分也不會那么明晰，往往是銷售招商兼于一身，其經驗和能力不足以保證能在全國性招商活動中取得好的成績。看起來唯一的辦法就是挖人，找到其他企業有成功經驗的人，用空降兵解決企業的問題，但空降兵能否理解企業，融入企業?企業是否能夠提供給他與之前企業一樣的資源?加上乳膠手套行業發展尚處于初期階段，行業內專業人才缺失，短期內找到合適的人非常難。這是區域品牌進軍全國首先需要面對的難關，只有建立了合適的有提升空間的團隊，才能真正意義上邁開進軍全國的腳步。

　　2、整體乳膠手套的渠道關

　　怎么樣叫進軍全國?簡而言之，在全國大部分區域建立起渠道網絡，并有品牌營銷的覆蓋支持。在建立了自身規范的團隊之后，區域品牌就可以開始建立自己的渠道了，正如前文所說，區域品牌往往在渠道建設方面沒有什么經驗，加上行業正處于圈地階段，品牌競爭激烈，大家都在招商，區域品牌如何能挖掘出自身的優勢，吸引廣大潛在加盟商?渠道戰略是全國鋪開還是區域突破，是以點帶面還是合縱連橫?這都要求企業能夠靜下心來，仔細分析自身的優勢和劣勢，分析自身的資源和局限，分析我們需要什么樣的加盟商，制定正確的渠道發展戰略，展現企業的優勢，并將企業在區域內的優勢進行整理，形成模式，通過展會等方法告訴我們的潛在加盟商。